-
Экспертные продажи
- © Альберт Тютин 2015
- al.tyutin@gmail.com
корпоративный кастомизированный тренинг
Самый простой и быстрый способ свою выручку на 5-30%* – увеличить сумму среднего чека за счет приемов Cross-sale и Up-sale.
Для кого: продавцы из розничных магазинов non-food, банковский ритейл (кросс-продажи)
Недостаточно сказать продавцам «продавайте сопутствующие товары». Недостаточно рассказать о том, как предлагать сопутствующие товары. Мне жаль, правда. Зато можно:
Проработать негативную установку продавцов «предлагать сопутствующие товары сродни впариванию»
Создать матрицы сопутствующих товаров и перечень товаров-заменителей (с более высокой маржинальностью)
Выбрать наиболее подходящие под ассортимент приемы увеличения среднего чека
Разработать и потренировать продающие скрипты
Разобрать психологические нюансы поведения покупателей в момент выбора товара
Научиться выбрать оптимальные моменты для влияния
Выбрать товары для допродажи и разработать для них соответствующие скрипты
Изучить способы ненавязчивого предложения более функциональных (и дорогих) моделей.
Активно потренироваться увеличивать сумму чека в практических упражнениях и ролевых ситуациях
Создать для руководителей панель управления суммой среднего чека
Уже на следующий день после тренинга ваши продавцы начнут генерировать дополнительную прибыль!
Внимание: на тренинге проводится тонкая настройка стандартов и скриптов под ассортимент и формат магазинов, поэтому он проводится только в корпоративном формате.
Продолжительность стандартного тренинга: 1 день, с 9.00 до 18.00
Количество участников: 16 + 3 (до 3 руководителей могут участвовать в формате «за кругом»)
*Зависит от ассортимента
Не пропустите также:
Последние новости:
Рекомендуем ознакомиться:
Спасибо! Заявка принята