Экспертные продажи

Турбина допродаж. Как увеличить средний чек

Турбина допродаж. Как увеличить средний чек

корпоративный кастомизированный тренинг

 

 

Самый простой и быстрый способ свою выручку на 5-30%* – увеличить сумму среднего чека за счет приемов Cross-sale и Up-sale.

 

Для кого: продавцы из розничных магазинов non-food, банковский ритейл (кросс-продажи)

 

Недостаточно сказать продавцам «продавайте сопутствующие товары». Недостаточно рассказать о том, как предлагать сопутствующие товары. Мне жаль, правда. Зато можно:

 

• Проработать негативную установку продавцов «предлагать сопутствующие товары сродни впариванию»

   

• Создать матрицы сопутствующих товаров и перечень товаров-заменителей (с более высокой маржинальностью)

   

• Выбрать наиболее подходящие под ассортимент приемы увеличения среднего чека

   

• Разработать и потренировать продающие скрипты 

   

• Разобрать психологические нюансы поведения покупателей в момент выбора товара 

   

• Научиться выбрать оптимальные моменты для влияния

   

• Выбрать товары для допродажи и разработать для них соответствующие скрипты

   

• Изучить способы ненавязчивого предложения более функциональных (и дорогих) моделей.

   

• Активно потренироваться увеличивать сумму чека в практических упражнениях и ролевых ситуациях

   

• Создать для руководителей панель управления суммой среднего чека

   

Уже на следующий день после тренинга ваши продавцы начнут генерировать дополнительную прибыль!

 

Внимание: на тренинге проводится тонкая настройка стандартов и скриптов под ассортимент и формат магазинов, поэтому он проводится только в корпоративном формате.

 

Продолжительность стандартного тренинга: 1 день, с 9.00 до 18.00

 

Количество участников: 16 + 3 (до 3 руководителей могут участвовать в формате «за кругом»)

 

*Зависит от ассортимента

Запросить программу